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宠物食品猫粮品牌策划-产品包装设计全案-打造高端宠物品牌形象-【鲸奇】

发布时间: 2024-03-06 13:02:34 作者: 产品中心

  原标题:宠物食品猫粮品牌策划-产品包装设计全案-打造高端宠物品牌形象-【鲸奇】

  国内的品牌,消费者对于品牌的选择较分散,随着电商的发展,国内品牌在线上渠道的布局较国际大品牌形成优势,宠物饮食业呈现明显的低品牌集中度和高电商渗透率的特点。

  目前国外品牌主要有渴望、爱肯拿、Pedigree宝路等品牌,同时国内也涌现出了一批本土宠物食品品牌,它们根据国内宠物消费者的需求和偏好,开发了适应中国市场的产品,并且在电商渠道建立起了品牌优势。

  目前国产品牌快速地增长,具有代表品牌有麦富迪、皇家、耐威克、卫仕、比瑞吉、顽皮、蓝氏等,各个品牌在产品线规划和品牌定位上结合自己的优势都有一些自身特色。例如皇家主打的是处方粮,专对于宠物的健康问题,推出符合消费场景的处方粮。蓝氏推出猎鸟乳鸽系列,用乳鸽代替鸡肉,在原料上进行创新。

  用户层面:关注科学喂养,营养均衡、在挑选主粮时,营养配比、配料组成,有无诱食剂添加等健康因素是宠物主们的首要关注点。

  产品层面:烘培粮、冻干粮、处方粮等各种品类多元化,工艺卖点上,低温烘培、科学配比、高肉占比、益生菌等成为主要销售卖点。

  市场层面:产业高质量发展进一步向高端市场细分,宠物主选择更高端食品的意愿日渐显著,宠物主粮和零食作为宠物喂养中的必备和基础,是宠物消费中占比较高的部分。多个方面数据显示,2022年人均单只宠物年均花费已超2400元,北上广等经济较为发达地区,人均宠物花费更是远超这个数据。

  猫比狗更快实现消费升级,各品牌都相继推出高端系列新产品,例如麦富迪更是独立出高端猫粮品牌“弗列加特”,全线经营高端猫粮市场,多个方面数据显示2021年线上猫粮的人均消费金额是狗粮的近1.5倍。

  从客单价不同价格段的消费人数分布来看,狗粮的高消费人群占比约18%,而猫粮高消费人群比重近30%。这足以说明,随着宠物家庭地位的攀升,主人们相较过去更愿为“毛孩子们”一掷千金。

  基于前期的市场调查与研究与洞察,我们得知猫粮高端市场增长迅速,在消费的客单价和人群的扩大方面均有体现。

  我们将机会瞄准高端市场,选择品类战略路径,细分高端猫粮市场,建立国产高端猫粮的品牌定位,并围绕配方好、肉质好、品质高为产品核心,组建供应链,全线打造高端猫粮产品。

  渠道方面以天猫、京东为主要销售平台,围绕小红书、B站种草,抖音直播带货,构建线上销售渠道矩阵,最终抢占进口猫粮的市场占有率,成为国产高端猫粮的代表品牌。

  整个传播系统大多数都用在提升品牌传播效率,攻占消费心智,提升销售转换,简单来说总结为以下四个步骤

  一个好的品牌名,能大幅度降低传播成本,提升品牌溢价,是企业最重要的品牌资产。贝斯帝,谐音Best,寓意

  ,同时汉字字意层面既有“贝”代表宠物的行业属性,又有“帝”,来彰显高端定位,同时“贝斯帝”品名又有洋化的品牌气质,很适合高端品牌。

  我们关注到高端市场呈快速增长趋势,针对月均宠物消费在500元以上的用户,无论是对爱宠的付出的经济成本还是时间成本相较于普通宠物用户都要多很多,因为收入水平的不同,加上他们对宠物寄予了强烈的情感寄托,宠物成为了他们生活中重要组成部分,他们更愿意为“毛孩子们”一掷千金。

  在猫粮的选择上,始终追求高品质,希望它们得到更精细的照料与呵护。在养宠方式上相较于普通人群有明显区分,养宠方式的不同即是人群与品牌选择的不同,这就是我们贝斯帝的目标人群,因此我们在品牌传播口号层面充分强调了我们的养宠理念:

  众所周知,猫咪是严格的肉食动物,饮食上与狗有着本质的不同,猫咪以消耗动物蛋白为主,对植物蛋白的需求很少。

  我们认为对于高端猫粮的主要区分主要在肉源、成分占比、加工技术等层面,高端产品在肉源上依赖高品质供应链,品类上多以乳鸽、牛肉等高单价肉类为原材料。在肉占比上普通的产品一般在30%左右,而高端类产品普遍做到60%以上占比。而为了突出肉的品质,更是强调

  概念上,相较于高温烘焙对食物结构不造成破坏,更容易保持原料本身的营养解决消费信任,就要敢于承诺!

  品牌的发展离不开对消费的人的认知培育基于消费信任问题,我们强调一个“真”字,真正的鲜肉制作;基于烘焙工艺层面我们强调一个“慢”字,

  色彩是全世界最具辨识的工具!品牌色系即品牌个性、品牌定位、品牌印象。在一个品类里占领一个色彩认知,就等于建立了品牌壁垒,累积了强大的品牌资产!正如可口可乐对红色的执着、百事可乐对蓝色的占有、麦当劳对黄色的强化、王老吉与加多宝对红罐的争夺。

  贝斯帝采用皇冠图形,配上皇家手写体组合为品牌LOGO,与品牌名“贝斯帝”完美契合,整体彰显强烈的贵族风范。这与高端养宠理念也不谋而合,在视觉层面来看,给人一看就是高端品牌的气质。从传播层面看,既然专注精致喂养,那皇冠就是精致养宠人群的最佳图腾,让人一看就理解我们的品牌价值。做到了品名、符号、口号、三位一体。

  超级ICON是购买行动的驱动器,它是浓缩的信息炸药包,3秒钟给出信息,用最简化的图文组合出最高效的传播内容,从而形成购买理由,完成购买行为的闭环!

  包装设计并不是单纯的美化工作,而是设计货架的陈列优势,是设计消费者的选择逻辑,更是在设计如何驱动发生购买行为!

  对于贝斯帝全线产品包装的品牌风格上,我们采用复古黑白素描画的艺术风格,视觉上我们将猫与丛林花草结合,揭示猫本身原始的丛林野性,形式上的结合也极具独特的艺术美感。

  我们将这种黑白丛林视觉的品牌风格延伸到了整个产品线,设计了全线的产品,与市面产品有显著的印象区分,很好的建立了贝斯帝独特的品牌印象。让视觉设计很好的为商业赋能。

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