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通威好产品年|年产能达50万吨打造华中水产饲料标杆工厂

发布时间: 2024-01-28 06:23:50 作者: 产品中心

  天门通威于2012年3月落户天门工业园,专业生产水产饲料。公司5条生产线万吨。为保障产品供应,解决产能不足问题,通威农业发展有限公司于2022年7月正式投资2亿元在天门通威建设膨化鱼虾料线,建成后新车间年产能超30万吨,公司总产能达50万吨,小龙虾饲料供应量每月超过3万吨。新建车间于2023年2月投产,3月达成满产满销。

  目前,天门通威已接到虾蟹料订单9万吨、水产料订单7万吨,全年生产计划已排满,年产值可达8亿元。3-5月是虾蟹料生产旺季,7-9月是水产料生产旺季。即便处于淡季,在公司大门口,前来拉饲料的货车仍然络绎不绝。下一步,天门通威将继续聚焦水产料、特种鱼料等核心市场,将天门通威打造成华中区域最大的水产饲料生产基地、标杆工厂。

  2月18日,天门通威经销商年会完美谢幕,300余位行业优质客户突破8万吨的订料量、数以千计的朋友圈点赞、好评如潮的市场口碑为2023通威“好产品”年打响第一枪。

  天门通威总经理胡生华表示,现阶段天门通威上涨的速度超过了行业中等水准,增长率和增长量全省领跑。天门通威在全面实现营销转型,主要向集中化趋势发展,向产品质量方面转型发展。天门通威坚信,如果产品都做不好,任何营销都是白搭。把眼光落到用户上,才能真正找到优质客户。

  下一步,公司将坚持严格贯彻落地“质量方针”,以养户增收为己任,做好公司经营工作。目前,天门通威已通过标准化一阶段的验收,预计在2024年前,完成标准化二阶段建设工作,实现厂区业务、生产全流程的自动化、智能化,打造出饲料行业的标杆工厂,以改善员工工作环境,留住优秀人才,提升公司竞争力。

  “凭借对‘质量方针’的坚持,通威为天门水产市场带来的变化,得到了行业的高度认同,这也让大家坚定目标方向,越干越有感觉”,通威农发水产市场部部长刘雄表示,天门通威通过对经典产品与经典模式的重新定义,以强有力的全产业链资源支撑现代渔业转型升级,开启属于通威水产饲料的4.0新时代。从“面面俱到”向“只做经典款”过渡,从“匹配养殖技术服务”向“提供综合养殖方案”转型,通威将坚守创业初心,以科技“质”造加持饲料品质,不断尝试拓展用户价值。

  “随着近几年华中特种鱼,特别是加州鲈鱼等养殖规模逐步扩大,再加上养殖户理念转变,膨化料和特种料的需求慢慢的变大”,胡生华总经理表示,市场在改变,天门通威也将跟随客户的真实需求的变迁走出革新的步伐。为保障公司产品供应的缺口和引领特种鱼料市场发展,通威农发投入巨资,建成通威在华中最大、最专业的加州鲈鱼料及特种料生产基地,最大的小龙虾料生产基地。

  “我认为目前最大的困难就是产能,小龙虾养殖周期太短,用料高峰期产能供应缺口太大,同时还有多数用户对小龙虾饲料缺乏质量认知标准,市场上饲料质量鱼龙混杂,低质饲料的泛滥导致很多用户养殖效益并不高。”

  面对目前的天门水产市场,胡生华总经理表示,行业需要企业帮助养殖户提高养殖技术、养殖管理上的水准,提升养殖户对饲料质量的认知能力。行业需要提高水产料的品质衡量准则,传播“可提升养户养殖效益的产品才是好产品”的概念,让品质衡量准则深入人心。

  胡生华总经理认为,当下特种料市场挑战和机遇并存。从近几年的水产品销量情况去看,产业链中水产预制菜发展迅猛。在预制菜市场中,虾尾、口味虾等都是热销产品。未来几年湖北小龙虾料产量可能会达到100万吨,产量的增长也预示着水产养殖行业的发展。随着饲料品质的提升,小龙虾养殖模式会改变,从传统的出虾苗和库虾模式、育养分离模式转变为一体化养殖,在追求高产的同时也能实现出大虾的目标。

  “天门通威的标准化在股份内做得很好,在聚势聚焦上,就深耕2个镇,通过养殖比赛等活动,扩大影响,实现业绩迅速增加”,刘雄部长表示,水产养殖情况的变化要求企业在从事生产和理念传达时,要依据市场实时做出调整,前期后期相互结合。天门通威对内重点推进标准化建设、营销转型、产品力打造三大专项工作,对外聚焦养殖终端层面,持续为养殖户提供“产品+模式+服务”的综合养殖方案,这些都获得了市场与客户的高度认可。

  湖北是我国淡水鱼产量最大的地区,淡水鱼饲料市场年销量120万吨以上,位居全国第三。由于湖北拥有庞大的水面,市场发展的潜在能力巨大,这几年湖北市场加速整合,掀起轰轰烈烈的饲料价格战,湖北因此成为全国普通淡水鱼饲料(颗粒料)价格最低的市场,也正是因为激烈的价格竞争,导致市场上的常规鱼料吨产越来越低,吨产600-800斤成了常态,部分极端情况竟然出现吨产200斤的离奇事件。

  天门通威副总经理刘文海介绍,价格战导致淡水鱼饲料质量“开行业倒车”,直接形成三个方面的恶果。在养殖户层面:养殖户在行情好的情况下挣不到钱,在行情差的年份雪上加霜,亏损严重,众多养殖户由于连年亏损,入不敷出,转种或转行,不得不退出水产行业,还在坚持的养殖户,对行业内饲料企业信任度也慢慢变得低;在经销商层面:由于养殖户难以盈利,经销商赊欠回收状况越来越差,经营也愈发困难,部分经销商由于资金链断裂,破产跑路或退出饲料经营;在饲料企业层面:陷入恶性价格竞争泥潭,产品档次越来越低,销售价格低,产品盈利能力差,企业连年亏损,每年都有饲料企业倒闭。

  刘文海副总经理介绍,天门通威淡水料主要销售市场区域位于仙桃市,公司在2020年9月开始,不再参与市场价格战,坚定“质量方针”指引,坚持价值营销,砍掉低档产品,提升产品档次,实现饲料吨产稳定超过行业水平200-300斤,用户养殖效益明显提高。所开展的主场参观、寻找养殖能手、寻找养殖高手、越冬保膘零死亡养殖高手擂台赛等一系列养殖比赛活动,得到广大养殖户和经销商高度认可,天门通威销量在翻番增长的同时,口碑和品牌形象得到极大提升。

  “简单来说,就是刘汉元主席说的,‘要公道,打颠倒’”刘文海副总经理和记者说,饲料行业是个良心行业,想想如果你我是养鱼的,我们会选择什么样的饲料,愿意和什么样的企业合作?肯定选择让吨产持续稳定有保障的饲料品牌。

  刘雄部长指出,通威的“好产品”不光是靠一线同仁的专注和坚持,也是靠严格、完善的企业管理制度来保障,通威的原料采购是总部直采,配方由总部直管,片区无权过问,杜绝了公司负责人因为经营压力而随意调动配方的可能性,在制度上保障了“原料稳定,质量如一”。

  作为天门通威主要负责人之一,刘文海副总经理于2021年5月加入通威,到现在刚好是两年时间,至于当初为何会选择通威,他表示,正是因为看重通威对品质的坚持。

  刘文海副总经理和记者说,刘汉元主席的质量方针清楚地指明了饲料行业发展的方向,自己非常认可。通威通过“好产品年”的推广,进一步向广大新老客户和用户展现通威“原料稳定,质量如一”本质,通威依靠强大的技术体系和严格的管理制度,为分子公司能够落实好“质量方针”提供了有力的保障,这是其他同行企业没办法效仿和做到的。正如刘汉元主席经常讲的“简单即伟大”,聚焦做好产品,才是企业持续不断的发展和突破的核心保障。

  刘文海副总经理表示,对好产品升级没有止境,要在不同养殖品种模式下持续提高超高的性价比膨化料销量的同时,对颗粒料产品档次也逐步的提升。2023年,天门通威淡水料推出了颗粒料125产品,进一步提升了公司主销产品档次,保持与主要同行竞争优势,吨产高出200斤以上。

  下一步,公司将以标准化工厂为依托,做好主场参观,聚焦市场优质用户和大水面的基地用户,开展通威质量监督官招募活动,在做好星级专用户建设开发工作的基础上,抓住市场上最优质的20%养殖户,聚焦建档、跟踪服务、效果数据输出,进一步落地和完善“好产品+好用户=好效果”的基础工作。

  在聚焦核心市场方面,公司将做好主要增量品种、增量产品、增量用户、增量客户的规划和推进工作,成立市场开发项目组,进行团队开发,围绕好效果、好数据的输出和宣传,做好考核激励指标,保障过程有效,结果可控。去年淡水料在核心市场增量突破了20000吨,今年将继续打造增量15000吨以上。

  如刘雄部长所言,在通威,一年行,一年不行,不叫标杆;年年行,那才叫标杆。胡生华总经理表示,天门通威从始至终坚持以养殖效益最大化为目标,帮助用户创造和提升价值,保障用户效益稳定、持续增长,实现公司与客户共赢发展。未来5年,公司水产料销量剑指30万吨,将为更多养户提供更好的产品与服务,助力大家丰产又丰收。

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