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透过8大饲料企业营销模式谈“”非瘟“新常态化下农牧新营销

发布时间: 2023-11-30 17:45:25 作者: 产品中心

  猪易作为养猪行业成立较早的一批垂直门户之一,在2014年前,被农牧企业基本定调为养猪行业“广告营销”平台:花花绿绿的图片广告链接起广告主与养猪人。

  广告营销行业从工业时代起始至今,走过了漫长的一百五十年。上世纪90年代末纸媒与PC并驾起航登陆养猪行业,风华正茂20年不足,便在移动互联的春风中凋零褪色,当下,移动互联网的表演已然进入下半场。

  大家都在焦虑,在探索,在思考接下来的农牧业营销应该怎么办,未来朝向何方?

  养猪成本百分之七八十在饲料,饲料企业的营销能够说是我们养猪行业的营销前沿与风向标。我们不妨从饲料行业的营销模式切入来共同探讨。

  辅音国际在2015年写作的一篇题为《饲料行业的8种主流营销模式》分享了过去十多年间,一批卓越的企业的八种典型营销模式:

  “科技营销”是通威股份经过多年的积累与沉淀,不停地改进革新和超越,提炼出的属于通威自己的、在行业内处于领头羊的营销模式。2012年4月5日,“通威30年”庆典暨“科技的力量”新闻发布会在蓉举行,通威集团创始人、董事局刘汉元主席总结了过去30年的创业经验,提出通威基业长青,源于科学技术创新的发展理念,未来通威将继续打造世界饲料业“技术航母”。

  在中国的饲料行业率先提出服务型企业定位的是海大集团。2014年02月,海大内部在莲花山举行服务推进研讨会议,董事长薛华提出海大要坚守服务营销战略,服务营销应该成为海大人的信仰。并于2014年05月在海大内部发表文章《2014,服务再起航》,进一步强化内部人员对服务的坚守。

  组织营销发源于新希望六和川南片区,其无论从理念、模式、实施平台和流程、以及实战的动作方面均有绝对的领先和系统优势。

  在2011年度工作年会上,大北农集团正式提出建设“大北农事业财富共同体”的全新理念,即“以大北农为中心,以事业伙伴为核心,以客户为重心”的创业创富联盟。是希望能够通过事业感召、牵手更多的同行者,融入到报国兴农的队伍中去,与大北农共同前进,共同发展。

  正大规模场服务经营销售团队由服务专家、技术专员、高级技术员,资深技术员、普通技术员组成,通过“业务公关-技术公关-技术常驻”三大步骤有效的促进了规模猪场的开发。

  程序高于一切!普瑞纳文化告诉我们一个简单道理:程序第一!只问程序对错,不问结果;程序对了,结果始终会对,程序错了,结果迟早会错。道理很简单:选种、消毒、预防免疫、饲喂方式等程序都对了,猪怎会养不好?饲料又怎能不发挥其显著特点!客户操作程序对了,一般品质也会有好结果,客户操作程序错了,好饲料也不会有好结果。所以当普瑞纳进行实证示范时,不管试验成功与否,都会让客户最终认可。

  双胞胎的成功绝对是体系运作的成功,得天时、地利、人和,在营销动作设计上面,完全标准化、数字化;营业销售人员不需要有任何自己的创新,照着做就可以了。招聘的经营销售团队整体学历不高,但经过严格的标准化培训之后,执行力很强!所以在整个散养为主的养殖时段,双胞胎可以说是一路高歌!

  按照特驱高管的解读,突破营销的核心可以用几句线、从价格竞争导向到客户价值导向。

  4、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场,使交易成为记忆中美好的现象。

  饲料行业营销犹如战国诸子,百家争鸣,八大营销模式脱颖而出,得益于各自强大的“定位”。定位是工业时代的产物,曾经风光无两。经济环境越成熟,定位理论就越落后,定位理论适用快速地增长的经济体,在填补市场空白阶段,品牌需要抢占心智,于是定位就会发挥奇效。

  十九大报告说明,我们国家的经济已经由快速地增长阶段转向高水平质量的发展阶段。尤其2019年,中国养猪业遭遇“非瘟”,整个上游农牧企业与养猪人成为抗非”活下去”的命运共同体:

  农牧企业更应回归营销的本质:为商业服务,承担社会责任,解决养猪人问题!现在有很多目的不明确的营销,出现商业与品牌的某种对立:有些企业打着为养猪人着想的幌子,大张旗鼓的夸大广告语。也有些企业抄袭知名品牌,依赖品牌情怀,明目张胆的“抢”地盘......营销离商业越来越远了,在工业时代营销是批量化的销售,是推动商业增长的主要动力,而现在似乎不那么奏效了,营销能否驱动品牌增长成为一个疑问。

  ”非瘟”新常态化下,农牧营销如何驱动业务增长,如何让营销回归商业核心,重新伟大?

  随着移动网络以及新的传播技术的出现,客户能更容易的接触到所需要产品和服务,也更容易和与自己有相同需求的人进行交流,于是出现了社会化媒体,出现了客户社群。

  而在客户与客户、客户与企业不断交流的过程中,由于移动网络、物联网所造成的“连接红利”,大量的消费者行为、轨迹都留有痕迹,产生了大量的行为数据。

  这些行为数据的背后实际上代表着无数与客户接触的连接点。如何洞察与满足这些连接点所代表的需求,帮助客户实现自我价值,就是猪易营销4.0所需要面对和解决的问题,它是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术为基础来造就的。

  猪易营销4.0是依靠猪易强大的用户基础与IT技术驱动,进行全面的数据洞察,全场景触点,全渠道覆盖,全链路流量,从洞察出发发现品牌增长机会,找到品牌增长路径,包括品牌广告、新产品打造、线上首发,线上销售,粉丝互动运营,最终助力品牌生成与销量提升的系统解决方案。

  1、精准营销,发现增长机会以前我们做洞察,基本是拍脑门的自我感受,或者小范围调研问卷。但现在是去中心化和去大众化的时代,没有一点一个人的自我感受具备普适性,大家都生活在认知茧房内。

  在这种现状下,猪易通过IT技术驱动数据化用户画像:包括猪场区域分布,猪场规模、信息搜索习惯,购物习惯、生产跟踪、社交关系等。你是谁,母猪存栏多少,你用什么手机,登陆猪易浏览了什么信息,收藏了什么内容,搜索了什么,消费了什么等等都被融合在一起做综合画像分析。

  通过精准营销,让农牧企业低成本高效率的链接用户,带来品牌的精准推广与销量增长可能

  2、互动营销,寻找增长路径通过IT技术驱动数据化用户画像,发现了问题与增长机会,那么怎么来实现企业品牌变现,增长路径是什么?

  “猪易四化建设&痕迹营销解决方案”作为营销4.0的代表方案,力求品销合一:因为洞察来源就是效果导向的。通过消费洞察进行新品打造,然后在猪易论坛内试用晒单营造口碑,在社群进行口碑裂变,最终在猪易商城进行首发上线。还可以提供产品上线后的全链路营销与三大数据(用户数据、经营数据、运营数据)并驱动品牌持续增长。

  猪易营销4.0为品牌方提供的价值一是企业品牌的提升,二是销量提升及消费者资产获取(三大数据)。我更看重第二点,只有消费者迭代了,销售额增长是自然发生的。

  就如我上篇文章《如何把品牌一步一步做大》有提到的:品牌、产品、用户三者是相互作用的,以品牌广告与互动口碑进行消费者认知转变,然后消费者会反向塑造整体产品的升级,最终带动品牌的升级,这里面最重要的就是

  3、痕迹营销,长期合作共赢有了精准的用户触达和互动链接,猪易作为平台会为品牌主提供全面的数据报告,通过数据洞察,进行合作诊断并在接下来的合作中及时调整方向:或用户渠道,或营销链路,或互动方式。以使得品销效果最大化,真正让投放效果可评估,品牌主不花冤枉钱,这是猪易聚焦优秀农牧企业,服务家庭猪场的基础。

  答案:互联互通不管是猪易营销4.0,还是其它系统,在“非瘟”新常态化下的移动互联网下半场一定是互联互通,相互产生化学反应。数据推动洞察,洞察发现机会,打造产品,迭代品牌。

  面对品牌主需求,每一类都不能独当一面,唯有多类融合,互联互通,提供行之有效的解决方案-满足需求!

  组织构架互联互通从客户需求出发,成立项目组,打通横向协作:技术部与传媒部、传媒部与视觉运营部、人事部与传媒部,传媒部与猪易通运营部,传媒部与商城部......跨部门互联互通全方位提高品牌主的合作满意度

  营销方式互联互通要求猪易人拓宽思维的宽度,技术人员需要有用户思维与传播思维,营销人与运营人要有内容思维,保持好内容调性,内容团队需要有用户思维与互动思维。做好这些营销思维上的互联互通,就完全能够在众多媒体中脱颖而出。

  营销不能再分品牌广告、活动运营了,而是以解决问题为核心,精准的渠道投放,合理的互动方式,高效的传播手段,个性化的数据分析等等。

  目前养猪行业中真正能够融合各种思维产出解决方案的平台不多,但是未来一定属于可提供系统营销解决方案的平台,而能够提供系统解决方案的,相信不仅仅有猪易!

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