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又一巨头来了三年冲刺100万吨水产料!

发布时间: 2024-03-01 03:18:20 作者: 龟鳖饲料

  3月28日,傲农集团四会傲弘助力量利倍增研讨会在佛山三水成功举办,本次会议旨在把握饲料行业第三次发展机会,实现量利倍增。福建傲农生物科技集团股份有限公司(以下简称“傲农集团”)水产事业部总裁周登峰出席会议并发表致辞,傲农集团有关人员、经销商、业内人士与媒体等近150人参与了此次思想盛宴。

  自2011年成立以来,傲农集团形成了饲料、养殖、动保、食品与贸易5大产业,现拥有200余家分子公司与上万名员工。2020年是傲农集团跨越发展的一年,饲料销量208万吨,较之上年同期增了33.43%,原因之一就是傲农加大了在水产料产品研制及市场投入力度,据2020年年报数据,2020年 傲农净利润增长超18倍, 饲料突破200万吨,其中水产料超20万吨 。

  众所周知,饲料行业已进入微利时代,饲料企业之间的竞争越发激烈,值此之际,傲农却加紧在水产饲料板块的布局,向更深远的综合能力建设发展,或将给行业带来诸多启发。

  “2020年是傲农水产元年,主要工作是为后面的发展布局。”周登峰认为,饲料仍有一定的发展空间。要入局,先布局,为实现3年突破100万吨水产料的目标,傲农首先进行了战略上的布局,集团把目光聚焦于全国水产饲料较大的市场,主要有华南地区、华中地区、华东地区以及环渤海湾等地区。与此同时,工厂的建设与团队的组建并驾齐驱,共同推进水产料的发展。

  2021年,傲农迎来了水产基础年,目前,傲农集团还在进行有关项目的洽谈,希望继续推进与别的企业的合作,实现共赢。对于合作伙伴的选择,周登峰表示,考虑到傲农未来的长足发展,今年要大力推进与优势企业的合作,同时,他更倾向与成长型企业携手共进。2021年,傲农水产料将向50万吨发起冲锋,未来规划三年后年销量突破100万吨。

  竞争是市场经济的永恒主题,为应对水产料的行业竞争,每个企业应依据自己特点来打造特色,“于傲农集团而言,提高竞争力就是要在饲料板块上加强对产品力的打造,并配之以综合的服务能力。”周登峰介绍,一方面,产品质量是行业发展之基石,企业生存之根本,于饲料行业而言,更是如此。 当前,饲料行业已是一片红海,要想在激烈的市场 竞争立于不败之地,提高饲料质量势在必行,傲农在产品上将坚持“优质 ”这一初心; 另一方面,从服务来看,傲农集团依托水产综合服务中心,通过测水质-生成精准报告-产出调水方案-调水-再测水质等一系列环节,为客户量身定制可执行的方案、创造看得见的价值。 同时,服务中心通过建立养殖数据库,助力养殖,增强客户粘性。

  “企业发展最核心的资源是人才。”周登峰进一步表示,傲农要加强对人才资源的整合,实现人才之间的优势互补,提升效能,增加企业价值。

  周登峰表示,傲农集团目前已建成15个专门做水产饲料与动保的基地,水产饲料年产能已达180万吨,水产饲料业务成长非常快。在傲农水产元年(2020年),水产饲料产量20万吨,2021年,傲农水产料将向50万吨发起冲锋,未来规划三年后年销量突破100万吨。“在畜禽料进军水产料的企业中,我们对水产行业是有深刻理解力的,”傲农集团汇集了众多行业精英以及多种行业资源,因此,周登峰对实现年水产100万吨的目标、助力广大客户实现量利倍增十分有信心。

  “饲料行业还有第三次发展机会”,杨文学对行业进行深入剖析后指出,饲料行业应以产品力、服务力与模式力为抓手,来把握住行业第三波发展机会,其中,模式力的核心是提升生产力,生产力的背后是生产关系的改变。在生产关系方面,饲料行业要构建四大生产关系:在员工与饲料企业之间建立股东合伙人关系、在经销商与饲料企业之间形成资本链接关系、在产业资源之间构建共生组织价值链关系、在饲料企业与养殖场之间建立利益共创共享关系。

  在产品力方面,通过采购力、运营力、技术力与智造力的四力驱动,打造生物发酵饲料第一品牌;在服务力方面,围绕养殖效益最大化这一核心,广东傲弘将加强与苗种商、流通商、渠道商、业务主管与服务主管等的联系。“共创共享共赢是傲弘未来的发展模式”,杨文学进一步指出,接下来,要形进一步成广东傲弘、职业团队与优质渠道的合力,通过傲农集团平台的赋能,创建共生型价值链,从而实现员工倍增、渠道倍增、用户倍增与产业倍增的目标。

  生物发酵饲料是一款从营养、健康入手,以健康快速生长为目标的针对性较强的产品,具有优肠道、促采食、强消化、低排放、生长好、鱼病少以及水质好等功能。在设计理念上,考虑到水产动物的营养需求,通过加强原料的把关、精准的营养与配方,实现养殖成本最低化、养殖效益最大化,为解决水产品养殖过程种鱼病多、化药重、水质污染、饲料同质化等痛点输出了傲弘方案。

  生物发酵环保饲料主要是以发酵工程现代生物技术为手段,利用微生物工程发酵开发的高效安全、环境友好新型饲料资源。随着消费者对食品安全的日益关注,高品质的水产品市场需求进一步扩大。“未来的饲料产品一定是集健康、稳定与高性价比为一体的”,李宾表示,在生物发酵料上,傲弘集团致力于打造人无我有的“钻品”以及人有我优的“爆品”,实现超大的客户群体、超客户预期与高性价比,打造生物发酵饲料第一品牌。

  走过非瘟、禁抗、原料价格暴涨、复养与套保,行业挑战与机会并存。如今,饲料行业即将进入生物发酵饲料的5.0时代,于料企而言,饲料产品始终是满足养殖需求、赢得市场之间的竞争、推动企业发展的核心,是促进整个产业生态链良性发展的关键一环,因此,做出有竞争力、差异化并实现客户价值的产品始终是饲料企业的取胜之道。

  生物饲料技术是一体化解决营养、健康、环境和食品安全等重大问题最为经济最有效的解决方案。禁抗后,行业推出了许多替代方案,傲弘另辟蹊径,提出了“生物发酵饲料+双熟化+双净化+酸化剂”的解决方案,其中,生物发酵饲料包括固体生物发酵(干燥)、固体生物发酵(湿料)以及欧洲的液体生物发酵。生物发酵饲料不仅在促进肠道健康上具有明显的优势,在爱吃、抗拉、健康、环保与增效上也成效明显。

  为解决采购客户的资金需求,微众银行与品牌商合作,推出了供应链下游客户贷款订货贷产品。订货贷无需提供纸质材料给微众银行,手机扫码即可申请借款。该产品具有线上申请、随借随还、无需抵押、无需开户、多用多得等优势。微众银行与品牌商联合营销,共同为采购客户提供的贷款服务,解决了客户的资金需求,帮助客户做大做强。

  “傲沃动保以产品和服务来为养殖保驾护航,我们现在已经有39款产品了”,孙陆宇分享到,傲农集团在产品模式上,以傲沃动保+功能饲料+发酵饲料为组合,在服务模式上,则依托水产综合服务中心、一线服务老师与服务专家,全面升级服务品质。其中,服务中心具有因其承载的品牌与商品展示、水质与鱼病检测、会议与培训体验以及行情与信息交流的功能,支撑了服务能力的提升。

  “傲农现在有江西傲新和福建漳州两个动保生产基地,具备动保产品(抗病毒、多维、中药)、消毒药、化药等生产能力”,王兵表示,目前傲农在建的动保产业园,将涵盖动保、化药、疫苗、检测中心、动物医学中心等领域。其在动保服务板块的布局,着眼于保健方案、疾病防控方案与个性化服务方案等方面。现有卫可康、傲蓝特、菲立克等多种动保产品,涵盖生物安全、防非复产、母猪高产、仔猪生产、生物发酵、脱霉去毒等方面的功能。

  雷群华提出了打造共生·共享的价值链,并分享了订单式的养殖模式:一是养殖加工厂所需的品种,如加州鲈、脆肉罗非鱼、叉尾鮰等,同加工厂深度合作;二是订单式生产,价格以行情价为准,并锁定价格;三是药残不超标,符合食品安全,无泥腥味。

  为解决当前养殖场与经销商面临的种种困难,袁小松提出,要推动经销商转型升级打造养殖服务公司,帮助养殖用户降本增效,通过金融整合融资渠道,帮助经销商、养殖场融资,解决资金困难。与此同时,整合联合行业优秀的设备企业,推广工业化养殖,提高生产力,以技术驻场、驻店以及生物安全防控等技术服务来推动养殖效益的提高。并推出饲料现场签约大礼包,惠及广大新老客户,实现共创共享,成就梦想。

  本期编辑:杨玲(微信号Young-fight,新闻爆料、转载授权请加微信)

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